一、甜啦啦加速出海

从县城杀出来的甜啦啦，在海外彻底扎下了根。

近期，在端午节这一特殊时节，甜啦啦品牌在印尼北苏门答腊省迅速扩张，一次性新开了10家分店。为了吸引消费者的注意，该品牌特别推出了买一赠一的促销活动，并精心策划了一场名为“熊黑蛋巡游”的互动活动。

官方数据显示，新店铺在开业初期三天内，已有若干店铺的销售额逼近三万元人民币。其中，甜啦啦的明星产品清风茉白鲜奶茶、酸奶冰淇淋以及奥利奥圣代尤为热销。截至目前，甜啦啦在印尼签约的门店数量已经达到了127家。

甜啦啦印尼门店开业 图源：

尽管甜啦啦的店面数量并不算少，然而与其他新兴茶饮品牌相较，其知名度仍稍显不足。实际上，甜啦啦自创立至今已有十年历史，国内加盟店铺数量已突破8000家，主要分布在三线及以下的城市，其市场定位甚至比蜜雪冰城更为深入基层。

甜啦啦在海外的发展同样迅猛。自2018年起，公司便开始筹划海外市场，对周边国家和地区进行了详尽的考察。经过多年的努力，到了2023年，公司终于在印尼市场找到了立足点，并在雅加达开设了首家海外门店。接下来的两年里，甜啦啦在亚洲市场逐步稳固了地位，以印尼为中心，进一步向柬埔寨、菲律宾等地区扩张。

出海开设店铺，甜啦啦的策略显然与国内市场存在差异，其核心在于塑造品牌形象。例如，海外首家门店选址于大城市，并从核心市场向外逐步拓展。去年在菲律宾开设的第二家门店，其门店面积远超国内多数门店，旨在为当地消费者提供超越传统茶饮的全新体验，并为未来的扩张奠定坚实的品牌形象基础。

甜啦啦菲律宾二店 图源：

今年伊始，甜啦啦的联合创始人许周公开表示，预计今年甜啦啦在全球范围内的加盟店数量将有可能超过一万家。进入四月，消息人士进一步披露，甜啦啦计划在海外市场新增开设两百家新店。这一信息表明，甜啦啦将采取双管齐下的策略，一方面致力于拓展国内市场，另一方面推动海外业务的增长。

甜啦啦在海外市场的负责人黄满义透露，公司计划从东南亚地区出发，逐步拓展其全球化的商业版图。截至目前，甜啦啦已对全球72个国家进行了实地考察，并在其中的39个国家成功注册了品牌商标。

针对当前的核心市场——东南亚，甜啦啦精心策划了一项为期三年的发展战略。在此期间，公司目标全面覆盖人口超过3000万的各国市场。具体到菲律宾，甜啦啦计划开设至少800家门店，这其中包括加盟店。随着这种发展态势的持续，预计在今年，甜啦啦的国内外总收入将成功跨越百亿门槛。

二、新茶饮巨头扎堆出海

甜啦啦的国际化发展仅仅是国内新兴茶饮品牌进军国际市场的初步尝试，这一现象也映射出整个行业对于海外市场的巨大挖掘潜力。

一方面，我国茶饮市场正逐渐走向饱和状态，众多新茶饮品牌之间的竞争愈发激烈。在这样的市场环境下，整个大盘市场的增长速度放缓，强势品牌如过江之鲫，使得单个茶饮品牌在市场上实现可观且持续的增长变得愈发困难。为了维持增长势头，企业不得不寻求向外拓展的新路径。

另一方面，国内新茶饮文化风靡一时，然而在海外多数地区，这一潮流尚未成为主流。这无疑意味着，海外市场尚待开拓，潜力巨大。众多新茶饮品牌在海外华人群体中颇受欢迎，若能成功进军海外市场，必然能引发热烈反响。这种正面效应将迅速传播至本土消费者，进而催生新的消费趋势，助力品牌实现更快增长。

在全球范围内，众多茶饮品牌已经建立起各自的规模，它们在持续发展的过程中不断探索，形成了更加贴合自身特点的品牌风格。

蜜雪冰城，作为全球门店数量最多的茶饮连锁巨头，其海外扩张步伐依然迅猛，财报揭示，去年海外分店平均每周增加十家新店。在众多海外市场里，东南亚地区扮演了关键角色，特别是印尼和越南两国市场，它们为蜜雪冰城带来了近七成的海外收入。

蜜雪冰城海外门店数量 图源：hkex

相较之下，霸王茶姬展现出更为内敛的姿态，截至2024年，其海外分店数量达到了156家，在全球范围内的门店总数中，这一比例仅为2.5%。创始人张俊杰多次强调，霸王茶姬的目标是效仿星巴克的影响力，将奶茶打造成为全球通用的饮品，致力于成为“东方的星巴克”。

霸王茶姬新加坡门店 图源：The Post

在这两种模式之外，茶百道选择了更为中庸的发展路径。一方面，其海外分店数量不多，但覆盖范围广泛，从亚太到欧洲，再到北美，各大洲均有涉足。另一方面，茶百道在海外扩张时，特别注重本土化策略，特别是在茶饮制作上，既要保留国内品牌的独特风味，又要满足当地消费者的口味需求。

茶百道推出韩国限定饮品 图源：财经网

观察可知，无论是甜啦啦，抑或是茶百道，我国新兴茶饮品牌正以空前的规模迈向海外市场。这股海外拓展的潮流不仅将我国的茶饮产品带出国门，更将其中所蕴含的茶饮文化传递出去。展望未来，相信将有更多精彩的茶饮出海传奇不断涌现，使我国茶饮文化在世界舞台上大放异彩。