一、开放澳洲本地卖家入驻

近几年来，Temu持续加速其全球化进程，其电商版图不断扩大，并取得了显著的成绩。然而，仅仅扩张领土已无法满足Temu的商业雄心，因此，该平台开始将重心转向实施本地化战略。

据悉，近期拼多多旗下的跨境电商平台Temu对外宣布，将正式向澳大利亚本土商家敞开大门。这一举措意味着，从今往后，澳企将能通过Temu这一低成本的途径，直接与澳大利亚的消费者建立联系，并直接向他们推广和销售商品。

Temu向澳大利亚本地卖家开放平台 图源：Power

Temu的发言人这样回应：“对于消费者来说，本地商家的加入为他们带来了在Temu平台上有更多澳大利亚商品的选择。同时，本地企业也能够通过Temu这个低成本的平台，与数百万的购物者建立联系，这为他们开辟了新的发展空间，并吸引了新的顾客。”

这则消息无疑如同重磅炸弹，不仅标志着Temu在澳大利亚的战略布局迈入新篇章，同时也预示着该地区的跨境电商行业可能迎来一场新的变革。自2023年踏入澳大利亚市场，Temu凭借其独特的商业策略，已取得了一系列引人注目的成就。

Power的数据表明，在2024年，Temu不仅成为了澳大利亚用户下载量最多的应用程序，还荣登全球购物类应用下载量榜首。进入2025年，在发布的澳大利亚数字100强榜单中，Temu同样脱颖而出，成为澳大利亚增长速度最快的网站之一，其独立访客数量同比大幅增长了72%。

Temu澳大利亚流量大爆发 图源：Power

不难预见，随着Temu公司积极实施澳大利亚市场的本土化战略，该平台在澳大利亚的拓展步伐将愈发迅猛。

值得一提的是，为了帮助澳大利亚本土商家更好地融入平台步调，加速达成销售目标，Temu特别承诺将提供多样化的政策支持。

在入驻条件设定上，Temu对澳大利亚本土企业给予了极大的便利，使得这些商家能够轻松入驻，且无需承担跨境物流费用，从而将配送时间缩短至3至5天；同时，这些本地商品在搜索结果中享有优先展示，并贴有“本地优选”的标识，显著提高了其曝光率；在合规性支持方面，Temu还与第三方服务商建立了合作关系，为商家提供ACCC认证、GST税务申报等一揽子合规服务，旨在帮助商家规避政策上的潜在风险。

Temu澳大利亚购物网页 图源：Temu

二、在下一盘大棋

不得不说，自从Temu在海外市场正式推出，其成长步伐已远远超出了人们的预期。

短短两年间，其商业版图已遍布全球80余国与地区，流量增长迅猛，成为近十年内唯一跻身全球访问量前20名的电商平台。据美国顶尖金融顾问机构分析，目前Temu已超越行业巨头亚马逊，成为全球活跃用户数（MAUs）最高的电子商务平台，流量遥遥领先。

Temu平台广告 图源：Temu

尽管Temu的“如同亿万富翁般购物”的标语在全球范围内广为流传，然而，它并未因此而放慢脚步，反而持续加大力度，不断提升其电商业务的附加值。

当前阶段，Temu已摆脱了初期迅猛扩张的时期，仅凭市场扩张的粗放型增长模式，显然不足以维持其目前的商业规模。更为棘手的是，监管政策的持续强化、竞争对手在低价领域的密集部署，以及消费者对低价策略逐渐形成的消费习惯上限，这些因素都在不断制约着Temu的增长潜力。

显而易见，随着出海进程进入下半阶段，Temu亟需推出一些新举措，而实施本地化策略正是其提出的多项创新措施之一。

踏入2025年，Temu加快了“本地对本地（L2L）”模式的国际化进程，不仅将澳大利亚纳入其版图，而且在此之前，该平台已向美国、欧洲、亚洲等主要地区的本土企业敞开大门，允许它们入驻平台。近期，Temu将此模式拓展至墨西哥这一新兴市场，并宣布自2025年4月份起，墨西哥境内所有注册的中小微企业，只要具备国内库存，便有资格申请加入，在此之前，仅有被邀请的商家才有资格入驻。

向墨西哥本地商家开放入驻图源：

通过观察L2L模式，我们发现Temu已经建立起显著的流量优势，并正尝试进行战略上的转变——即从单纯的“全球销售”转向“全球生态共建”。据此推测，吸引卖家仅仅是Temu所采取的初步措施，预计该平台未来将在商品构成、服务体验等多个更为深入的领域进行本土化改革。

拼多多Temu或许深知，在流量红利逐渐达到顶峰的出海阶段，仅凭价格战和营销手段推动的增长策略已经难以持续。全球电商竞争的焦点，已经从流量争夺演变为对本土市场的深入挖掘，只有那些真正在异国市场落地生根的企业，才能在这场漫长的竞争中取得胜利。