1.一年做到TOP

在当前跨境电商蓬勃发展之际，众多中国品牌在寻求海外拓展时，往往倾向于优先考虑欧美等规模较大的市场。尽管这些市场提供了丰富的机遇，但随之而来的竞争和挑战亦不容小觑。经过深思熟虑，部分企业选择独辟蹊径，将目光投向新兴市场，将其作为海外发展的突破口，诸如。

该品牌在拉美地区表现卓越，旗下Bang系列真无线耳机在墨西哥市场月销量高达1.5万台，深受广大消费者青睐；在巴西市场占有率位居第二，占据了18%的TWS耳机市场份额；而在阿根廷市场，其市占率更是高居榜首，达到了21%。

部分产品 图源：

实际上，与众多出海品牌相似，起初涉足国际市场时，我们也是将欧美地区作为首选。然而，随着越来越多的竞争者涌入这一竞争激烈的红海市场，赛道变得越来越拥挤。在这种情况下，那些知名度不高的新进入者并无明显优势，单纯地坚持并不保证能够取得理想的成绩。

于是果断转型，转向竞争没那么激烈的拉美市场。

2021年，品牌正式进入美客多市场，短短一年内便在拉美音频领域占据领先地位，仅三年时间便与国际顶尖品牌并驾齐驱，频繁登上各类品牌排行榜的顶端，同时也在美客多墨西哥站音频类中国品牌中名列第一。

回顾过去，我们决定进军拉美市场，这一决策无疑是明智的；原因在于，该地区是电商领域增长速度最快的区域之一。

美洲开发银行的数据表明，2024年拉美地区的电子商务交易额达到了4380亿美元，这一增速连续三年超过了35%。同时，欧睿国际的预测指出，从2024年到2028年，该地区的零售总额预计将以每年6%的复合增长率持续增长，而线上零售的增长速度将是线下渠道的两倍。

与此同时，3C电子产品在拉美地区的扩张同样引人注目。据相关机构的研究报告显示，该地区的3C电子产品市场规模正以每年8%的速率稳步上升，预计到2028年，其总额将超过1000亿美元。

截至目前，国际专利数量已突破20项，吸引了全球超过1500万消费者的青睐，业务版图已涵盖北美、南美、欧洲、中东、东南亚等200多个国家和地区，其发展势头之迅猛，令人瞩目。

拓展全球市场 图源：

随着扩张的脚步不断加快，该品牌凭借其卓越的品质和强大的实力，逐渐成为众多出海品牌排行榜的常客，比如在《中国出海新锐消费品牌50强》榜单上，我们就能发现它的存在。

登上榜单 图源：中国出海新锐消费品牌

2.拉美市场突围攻略

从客观角度分析，尽管拉美市场的竞争激烈程度相较于美国有所降低，但要在该地区崭露头角，仍需采取一系列有效策略。

谈及营销策略，我们必须认识到，即便是美酒也需走出深巷，唯有让更多的人了解品牌，方能助力其在市场中的长远发展。在进军拉美市场的初期阶段，我们选择了与擅长科技的博主们携手合作，借助他们的分享、评测甚至拆解产品，助力品牌推广其产品。

此外，我们成功签约了全球著名足球明星路易斯·苏亚雷斯，同时在时代广场等众多平台投放了广告，这些举措显著提高了品牌在当地的影响力。这不仅为品牌增添了权威的专业背书，还进一步巩固了产品在市场上高性价比与高品质的形象定位。

品牌形象大使 图源：美客多拉美电商

对于不同受众和特定节日，公司还制定了更加精准的营销方案。比如，在重要的节日里，会以“礼品”为主题，推出专为小朋友们设计的耳机，并通过展示产品在日常生活中的应用场景，激发一些意见领袖和消费者的参与与情感共鸣。

设计的头戴式耳机 图源：

产品营销一旦落实到位，产品本身的实力同样不容小觑。具体而言，在技术创新方面持续实现突破，从最初的CSR阶段开始，逐步发展到与国内优秀的芯片制造商开展深度合作，持续优化产品性能，有针对性地解决产品与消费者之间的痛点和难题，全心全意致力于为拉美地区的消费者带来卓越的听觉享受。

值得关注的是，将产品定位于60至70美元的中端价位区间，这一策略既规避了与低端市场的竞争，同时其性价比亦胜过某些高端品牌，成功填补了中端市场价位段的空白，为产品的未来发展打下了坚实的基础。

总体来看，拉美市场的成功突破，展现了中国品牌走向国际的新策略：在成熟市场争夺现有资源的同时，新兴市场更需要注重“增量创新”，这不仅要求我们关注产品功能的不断升级，还必须对当地文化和消费模式进行深入洞察。

如今，拉美市场早已不再是少数人的选择，它既孕育着无限商机，也伴随着诸多挑战。然而，我们有充分的理由坚信，在这片充满生机的领域，那些精彩的故事可能仅仅是序幕的开端。